时尚观察
H&M准备打造一个新品牌,它应该是什么样的?
 发布于  2015年07月22日  /  2437次阅读  /  个评论

为了同以Zara为代表的竞争对手相抗衡,H&M也是蛮拼的,它最近宣布,将会建立一个和以前全然不同的新品牌。

这个瑞典快时尚零售巨头因为提供给大众消费者廉价且款式风格各异的服装和配饰而被众人熟知。但是最近H&M的CEO Karl-Johan Persson对Bloomberg表示,新品牌将完全不同于公司的那些姐妹品牌(比如Cheap Monday,COS,&Other Stories等)。

什么样全然不同的新品牌,能够让H&M在竞争中变得更有利呢?我们又来出主意了!

H&M可以有很多方式来打造这全新的概念,或许就是以下五个可能的发展方向之一:

1. 变得更加时尚前卫

H&M每年生产大量的服装,设计灵感和元素的选取主要是来自正在流行的时尚风格。但是并不代表H&M和ZARA一样。

ZARA主要是以从T台上获得灵感,以创造自己的产品,经常是在2周之内就将T台的内容搬到了货架上。

并且,ZARA的价格相比H&M偏贵,并且他们旨在创造出简化时装设计师的设计概念,以制造更加符合市场需求和可穿性的时尚单品。甚至有的时候ZARA发布的新的时尚单品,能够比他们借用设计的品牌更早地适应市场需求并面向消费者。

因此,ZARA在借鉴T台设计方面已经无出其右,人尽皆知。

“如果我可以幸运地设计出来正确的产品,那些产品将会在我的门店上市之前就已经被展示在Zara的门店了,而这正是我所厌恶的。”Tom Ford在WWD的采访时说道。

H&M的重点就在于在ZARA以奢侈品市场的设计趋势定位产品价格的时候,H&M以更低廉的成本提供了更多的选择。

然而,H&M在过去10年已经取得很大进步,他们为客户带来令人垂涎的设计灵感风格,这可能意味着H&M正在往新的概念方向发展。

在2004年,它推出的年度设计师合作系列,这到至今为止一直是非常成功的零售案例。它集合了众多时尚界璀璨的巨星,包括Karl Lagerfeld, Versace, Roberto Cavalli, 和 Alexander Wang

因此,H&M可以依靠新品牌进入奢侈品市场,作为自己新的市场分支。

2. 比现在变得更加便宜

顾客们常常因为觉得自己买得起H&M,就去那儿购物,所以对于H&M来说,开卖更便宜的服装,也是一个选择。

去年,Forever 21开了一个叫做F21 RED的新店,售卖更便宜的东西,现在,全美范围内已经有7家F21 RED 的店了。比如说,在加利福尼亚的F21 RED的店内,一件上装居然只要1.8美元(相当于人民币大概10元左右),一条牛仔裤也不到10美元(相当于人民币60元左右),而且F21 RED的门店还在扩张中。

如果H&M要变得更加便宜,它得对所有商品普遍降价,或者单独再开辟一新品牌,卖更便宜便宜衣服,才能跟现有的主牌H&M区隔开来。

3. 创造下一个“生活方式”的概念

即使现在H&M公司旗下已经拥有了一个售卖家居和家饰用品的零售品牌,它大部分的权重还是放在了服饰零售品牌上,它似乎并没有走向“生活方式”品牌。

想想看,如果能在H&M这个主牌里看到不同的产品线,其中还包括家居和家饰产品,应该会很有趣吧。

现在好多服装品牌已经在转向全方位的“生活方式”品牌了,比如说在美国就有服饰品牌Urban Outfitters在这么做了:2014年,Urban Outfitters在纽约开出了最大的零售店,这家店不止卖衣服,还卖唱片,书籍还有家居用品。

为顾客创造良好的零售体验已经成为商业世界最重要的要义之一了,所以H&M公司很有可能会往这个方向转型。

这个含义丰富的营销概念可能会为H&M公司创造出更多商业机会,无论从产品层面还是从店铺角度来说。

4. 采取“均码”的模式

H&M面向的大部分都是年轻女性或是十几岁的女孩。伴随社交媒体巨大影响力成长而来,青少年们往往热衷潮流,喜欢穿得跟她们的朋友一样。

利用如此心理的一个品牌就是只提供小码的潮牌Brandy Melville,这个年轻的品牌正红遍青少年圈。Brandy区别于其他时尚品牌的一个主要原因就是它独特的尺码。

这个零售商设计了大量不那么贵的、普通基本款,像是纯白色和黑色的短裤和t-恤,而且它们的尺码都是均码或是小码。Brandy也的确选择性地提供一些大码的短裤,但大部分的产品都设计得很小。

尽管有不少人批评Brandy的尺码,但无可否认的是这并没有阻止人们去那里购买。2014年,根据一项来自Piper Jaffray对青少年消费的调研,Brandy高居少女们开始购买的品牌的榜首。

这个品牌的风靡很大程度上得益于他们在Instagram和其他社交媒体上的传播。品牌会对青少年女生展开焦点访谈调研来发现新的趋势,以此来帮助品牌的产品设计和改进。

很多女孩因为Brandy Melville在社交媒体上积累了大量的粉丝和影响力,通过她们的图片和上传的品牌的产品照,她们又反过来帮助品牌的销售。

H&M可以采用类似的市场策略来建立青少年和其心品牌之间的联系。

5.引入一个高质量的品牌

年轻人在购买时注重质量。

少女不太倾向去H&M购买一堆便宜的东西,相比起来,她们更愿意将钱花在数量少点、但是却物有所值的商品上。

“追求时尚、廉价、一件衣服穿一季就扔掉的这一代消费者他们已经成长了,”《华尔街日报》的伊丽莎白·福尔摩斯说道,“现在,许多消费者已经转向追求质量而不是数量。”

H&M可以借新的品牌将重心从大规模廉价的产品转向青少年追求拥有精美制作的、复杂的设计。

很少有品牌能够适应这样的商业模式,它们往往因为对目标的坚持而半途而废了。

产品质量是品牌的基础,所以如果H&M采取这样的商业模式,新的产品线将会获得成功。

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